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    關注丨面膜市場將達300億,韓妙高舉新零售大旗走進新生派


    2017年是行業公認的新零售元年,消費渠道、習慣乃至消費者都在發生著迅速的變化,對零售業態提出了更高的要求。

    與此同時,中國的面膜市場也在急速發展。根據博思數據發布的《2017-2022年中國面膜市場競爭力分析及投資前景研究報告》,2015年中國面膜市場規模為123.6億元,較上年同期增長14.55%,預計2022年可超300億元。而且,中國面膜產業在全球市場份額中的占比,從2010年的13.42%增長至2015年的25.62%。可見,隨著面膜在中國的市場滲透率逐步增加,中國面膜市場未來的發展潛力巨大。


    如果說,正處于蓬勃發展期的面膜品類,與新零售技術相結合,將會產生哪些化學作用?

    4月15日,面膜品牌韓妙在海南三亞召開以“妙取新生派”為主題的“韓妙2018新零售模式分享會”,一千多位韓妙渠道商共聚三亞,一齊領略了韓妙從人、貨、場三方面結合新零售,而推出的新產品、新玩法。

    “韓妙將會整合線上線下的整合資源,從而提升整個供應鏈的流暢性”,韓妙創始人周俊先在會議上表示,“我們要抓住年輕消費者的心理,打造超高性價比面膜消費新品類”。

    全新定位趣味、天然,“顏值爆表”系列上


    雖然在談新零售,但歸根到底,銷售的核心還是產品。深植面膜市場16年,韓妙從誕生以來一直秉承著“匠人”心態來把控產品,緊跟市場潮流趨勢。

    在原有的產品基礎上,韓妙推出了新一代針對年輕市場的顏值爆表系列,該系列啟用高端仿生類人皮超細纖維膜,同時配合高配維密級精華乳和高級植物精油香料。產品包裝上特別推出與90后網絡插畫師合作的“顏值爆表”新形象,還增設易拉設計,更好的完善了當下年輕消費者的消費體驗。

    從韓妙最初上市的植物美白系列到現如今品牌升級后的趣味天然定位,可見,韓妙在原有產品質量進一步提升的基礎上,附加了消費體驗的場景屬性,同時提升了產品的性價比。

    “用如今的流行語來說,韓妙是一個很佛系的品牌,只專注于產品本身”,哈爾濱木頭人進出口貿易有限公司郭宏光說。

    雙星代言+IP輔助,想紅不是事兒


    當下,獲取年輕消費者的注意已經不是一件易事,因此,以網紅和明星驅動型的流量型經濟已經被越來越多品牌重視。

    在本次分享會上,韓妙宣布了繼湖南衛視主持人吳昕之后的又一個鮮肉代言——徐海喬,正式進入雙星代言時代。

    對于年輕消費者來說,徐海喬并不陌生,影視資源也相當給力——前有《醉玲瓏》,接下來還有《夜天子》和《魔道祖師》,并在2018年成功獲評明星受歡迎排行榜第八名。韓妙有了鮮肉代言人徐海喬,再加上即是超人氣主持人又是時尚達人的吳昕,品牌曝光量可說有了保證。

    有了高質量代言人的“質”,還需刷屏的“量”。接下來,韓妙將加大品牌在影視資源方面的廣告投放,以大熒幕為依托,以國內外電影大片為輸出,進行電影影片的貼片投放和熱門影視劇的廣告植入。 

    韓妙營銷總監林曉鎮表示,韓妙電影廣告投放將覆蓋80個經濟發達城市,292家高端影院,2294塊熒幕以及超一億觀影人群。此外,從今年6月份開始,韓妙將通過《我是大美人》等大型熱門綜藝,進一步加大廣告投放力度、密度,并與網紅、消費者合作創意自拍視頻等趣味營銷,提升品牌知名度。

    打通線上線下,韓妙布局線下智能終端銷售系統


    從現階段阿里對新零售的布局來看,線下渠道依然是零售行業的一個重要戰場。2018年,韓妙將在線下增設智能移動促銷系統,以掃碼為主要形式,達成防偽、兌換積分和掃碼中獎等功能,從而掌握“引爆、好玩、占據心智和社群營銷”四大功能,提前進入一物一碼的應用化常態。值得注意的是,這個營銷功能將與滴滴打車、愛奇藝等大IP合作。

    打通線上線下的同時,韓妙將在線下零售店配備納米注氧儀和醫用級霧化儀,結合產品本身的特點為提供消費者更好使用體驗。“別的品牌是先使用再體驗,我們是先體驗再使用” ,林曉鎮表示,接下來韓妙會推行STC大客單模式,即show(產品展示)+Try me(客戶體驗產品)+Customized(客戶定制化搭配產品)=成交。

    與此同時,韓妙在今年還將繼續在線下進行路演、美麗課堂等營銷模式,以期逐步提升品牌的滲透率和品牌價值。




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