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    關注丨泛90后市場營銷圖鑒,韓妙解鎖趣味玩法

    現如今,隨著美妝消費的年齡段下沉,各大美妝品牌都在考慮品牌年輕化的路到底該怎么走。在品牌年輕化這個過程中,面膜品牌韓妙進行了全面升級,并特別針對年輕人推出符合他們消費文化的面膜產品,還請來實力鮮肉徐海喬和人氣綜藝主持吳昕打造“雙星代言”模式。


    有了明星帶貨還不夠,韓妙抓住近年來火熱的電影市場,贊助了深受年輕人歡迎的,今年五月的票房黑馬《后來的我們》,進一步撬動年輕市場。

    圍繞針對泛90后趣味產品,進行泛90后營銷

    在韓妙特別針對泛90后群體而最新推出的“顏值爆表系列”面膜中,韓妙特別邀請到90后插畫師設計形象,并在包裝文案中附上“美美噠小仙女”、“不用事事拔尖,起碼也要亮彩過人”等貼近90后感受的網絡語言,以期用產品與年輕消費者展開一場有趣的對話。

    “泛90后群體追求個性和自我感受,與他們的上一代相比,購物時更傾向自己喜歡的、覺得有意思的產品,而不僅僅關心產品品質” ,韓妙市場策劃部總監許少慧表示,除了在面膜包裝上下功夫,代言人也是韓妙很看重的一部分。“徐海喬是目前國內當紅明星之一,勵志向上,形象健康,而且未來上升潛力巨大,所以我們選擇了徐海喬和吳昕進行雙星代言。”

    微博粉絲量已達1000萬的徐海喬從《新紅樓夢》走出,接連出演《建黨偉業》和《花千骨》等熱門影視劇,人氣和實力都有保證。徐海喬在2018年成功獲評明星受歡迎排行榜第八名,接下來還有多部影視劇上映。而手握《快樂大本營》和《我是大美人》兩檔主持的吳昕話題和流量自然不必愁,在年輕消費者中人氣頗高。啟動兩位年輕消費者歡迎的明星打造“雙星代言”模式,韓妙主動出擊年輕市場。

    為了擴大韓妙在泛90后市場的占有率,韓妙參與贊助了正在熱映的《后來的我們》。截至記者發稿,這部由奶茶劉若英首次執導,井柏然周冬雨搭檔青春文藝片票房已達12.66億人民幣,領跑五月電影票房。許少慧表示,目前,韓妙正在與多部電影及影院進行合作洽談,加緊韓妙在年輕一代消費者心中的品牌營銷。

    據悉,韓妙廣告投放將覆蓋80個發達城市,292家高端影院,及超一億觀影人次,此外韓妙還預備與網紅、消費者合作,展開更多線上線下趣味活動。

    搭配趣味文化,著重鋪陳CS渠道


    “2018年,韓妙將進一步結合趣味營銷加緊鋪陳CS渠道”,許少慧解釋道,“CS是一個潛力非常大的渠道,對品牌化運作具有發展性的意義,我們也將在CS渠道繼續投入更多推廣資源。”


    據悉,目前韓妙已有超過10000家終端網點,為了加快CS渠道發展,韓妙還將注重全國集中型培訓,并舉辦面膜節等地推促銷活動,借助新的銷售模式,韓妙預備在線下增設智能移動促銷系統“一物一碼”的推廣,進一步夯實線下基礎,強化品牌好玩、有趣的營銷定位。

    許少慧介紹,整個微信合作平臺的搭建已經基本完成,屆時會有針對每個節點的特別營銷活動展開。在微信支付的基礎上,搶紅包、大轉盤等促銷活動在驅動新興消費者的同時可以增加客戶黏度。


    “以產品為核心,將購買和使用產品的過程更輕松簡單,給消費體驗帶來升級,讓購物過程更加輕松有意思。是韓妙接下來著重努力的方向。”


    在2018韓妙新零售模式分享會上,韓妙營銷總監林曉鎮介紹,接下來韓妙將在線下零售店配備納米注氧儀和醫用級霧化儀,結合產品本身的特點為提供消費者更好使用體驗。“別的品牌是先使用再體驗,我們是先體驗再使用” ,林曉鎮表示,接下來韓妙會推行STC大客單模式,即show(產品展示)+Try me(客戶體驗產品)+Customized(客戶定制化搭配產品)=成交,以期逐步擴大品牌市場影響力,促進品牌年輕化。


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