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    現場丨面膜還能怎么玩?韓妙"橙色魔方"展現膜界未來

    5月22日-24日,第23屆中國美容博覽會(簡稱CBE)在浦東?上海新國際博覽中心舉辦。


    本屆展會占地26萬平方米、17大展館、超50個小館、13000個標準展位,全球40個國家及地區的3500余家化妝品企業、10000多個國內外品牌參展,近百場活動與論壇,吸引了超50萬專業觀眾。


    4月15日剛在海南三亞開完經銷商會議的韓妙,馬不停蹄的來到上海浦東,亮相第23屆CBE。今年,已是韓妙第二年參展。


    亮點:新品引客 有趣的韓妙惹人愛


    走進韓妙展區,最吸睛的便是全新發布的“顏值爆表”系列新品。該系列新品共包含四款產品,分別是金盞花舒緩調理面膜、VC雪顏亮潤面膜、活肽修護亮采面膜與注水保濕面膜。


    該系列從4月15日海南三亞會議首發至今已有一個多月的時間,市場的認知度與新鮮感恰好達到了最佳平衡,這一點從絡繹不絕前來咨詢的意向合作商就能看出。

    “新品上市至今鋪貨已超過5000家,”韓妙市場總監許少慧表示:“因為新品在產品功效上有互補的特性,所以更便于終端進行療程式銷售,從而提高客單價與連帶率。”


    如何成為有趣的產品?韓妙也做了許多有益嘗試。

    產品外包裝上,“美美噠小仙女,好肌膚從調理開始”,“不用事事拔尖,起碼也要亮‘采’過人”,“玻璃心都需要修護,更何況是肌膚呢!”以及“照騙可以靠摻水,臉蛋不‘水’還想美?”的文案,一定會讓你過目不忘。


    在“顏值爆表”系列新品中,有一款產品的分量絕對不容忽視,那就是“顏值爆表奢亮禮盒”。該禮盒包含了“原子精純修護凍干粉”,也就是俗稱的“凍干粉”。“面膜+凍干粉”的產品組合,也是韓妙的一次大膽創新。

    經典:“韓妙橙”品牌色打造展區空間


    韓妙此次的展區設計也是頗費心思。經典的橙色主背景,加上魔方結構的空間設計,讓每一位參展商都感受到韓妙的良苦用心。

    橙色作為韓妙一直以來的主色調,在今年正式被定調為“韓妙橙”許少慧對記者表示,品牌色的正式確立,是韓妙在品牌升級過程中的一個縮影,“從細節抓起,無論是產品細節還是品牌細節,這就是‘韓妙態度’。”

    爆點:面膜也能做體驗


    “有的品牌概念好,有的品牌形象好,有的品牌終端玩法好,這對于如今的面膜市場來說不稀奇。”韓妙培訓總監崔靜桃對記者表示,“真正的難點,是將這些優勢融為一體,并真正落地。我認為韓妙已經做到了。”

    崔靜桃的信心,一部分來源于產品,另一部分則是韓妙創新的體驗營銷模式。韓妙一向注重服務與體驗在產品銷售中的作用。


    面膜也能做體驗?韓妙說“行”。


    在現場,我們看到韓妙面膜體驗臺2.0版本,該體驗臺由洗漱臺+電動按摩椅+美容儀器組成。不僅如此,韓妙還將新品“顏值爆表奢亮禮盒”里的凍干粉產品融入到體驗流程中。

    據悉,顧客通過“深層清潔-修護-美白-滋養”便能一條龍享受韓妙帶來的舒適購物體驗,過程中還有全自動按摩椅為顧客放松身心,可謂是極致的享受與體驗。


    效果如何?“美博會期間,這兩臺體驗椅就沒停下來過。”許少慧表示。


    思考:洗牌比預期來得更早


    “今年面膜品牌參展不如往年那般密集和熱情,這就是行業洗牌之后的結果。”韓妙創始人周俊先對記者表示。


    其實,早在2016年末,周俊先就提出“面膜市場最遲將在3年內見分曉”,然而洗牌比預期來得更早。

    面對洗牌,周俊先持積極歡迎的態度:“這是面膜品類不斷自我進化與自我凈化的結果,我對韓妙的品質有足夠的信心,所以我也期待,并積極的迎接改變。”


    根據Euromonitor的統計數據,2016年至今,面膜品類的年均增長率顯著高于同期化妝品行業平均水平,無論是絕對體量還是增長速度,面膜品類都顯示出了在“她經濟”時代的強勢地位。在這樣的火熱的環境下,韓妙所倡導的“質量為王,服務先行”的態度,著實值得稱贊。



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