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    品牌|又獲獎了!韓妙斬獲“化妝品界奧斯卡”兩項大獎!

    7月21—23日,由品觀APP主辦的“2018(第十一屆)中國化妝品大會”于北京國際飯店圓滿結束。在這場中國最高規格、最具權威性及最具影響力的國際性行業會議主論壇上,同時舉辦了素有化妝品界“奧斯卡”之稱的藍玫獎頒獎典禮。

     

    作為目前中國化妝品行業規格最高的獎項,藍玫獎旨在對行業中具有戰略遠見的領導企業做標桿定位,拉升產業創造力,提升品牌格局,對行業中具有創新能力的鯊魚苗企業做典范推介,推動產業整體創新能力提升。

     

    而在這場盛大頒獎禮中,趣味天然面膜品牌韓妙接連斬獲“匠心出品·年度最具人氣品牌”和“匠心出品·年度創新品牌”兩項重磅大獎,成為本屆藍玫獎當之無愧的“人氣王”。那么韓妙為何能擊敗眾多品牌,成為藍玫獎青睞的對象?


    品質至上 如何創新破局


    今年4月份,韓妙在品牌發布會上,正式發布新品——“顏值爆表”系列。該系列新品共包含四款產品,分別是金盞花舒緩調理面膜、VC雪顏亮潤面膜、活肽修護亮采面膜與注水保濕面膜。據悉,“顏值爆表”系列采用仿人皮面膜的高科技技術,不含人工色素、乳化劑等雜質。

     

    而這一新品系列上市不到2個月時間,整體出貨量就已達100萬盒。

    同時,韓妙創新性地推出面膜+系列產品,以“面膜+凍干粉”的產品組合來吸引中高端消費者,產品一經鋪陳,不到2個月時間,就已在A類及B類門店內銷售量超出2萬盒。 

    韓妙在產品上的受歡迎程度,與堅持以消費者為導向、不斷創新不無關系。但更重要的是,面對高速增長的市場紅利,韓妙仍能不忘初心,以不弄虛作假,對消費者抱有敬畏之心為己任,踏踏實實做好產品。

     

    自2015年品牌成立開始,韓妙始終堅持將產品置于營銷之前,這與其母公司廣州從容化妝品有限公司多年的面膜研發經驗息息相關。

     

    盡管韓妙品牌成立才短短3年,但廣州從容化妝品有限公司已有15年的面膜研發經驗。背靠母公司深厚行業經驗底蘊,韓妙面市之初,便將植物美白作為產品定位,與市場上眾多面膜形成差異化區別來切入市場。


    以美白細分切入市場的韓妙,在當時看來,可以說是面臨消費者檢驗之前,自己先給自己設置了一道難關:2015年,對于具備“美白”等特殊功效的化妝品來說,正是國家食品藥品監督管理總局把關嚴苛,要求“特殊化妝品”須持證上崗的元年。

     

    韓妙堅守品質這道硬關卡,給自身帶來的自然是市場的良好回饋。除了今年新品表現亮眼,在過去3年里,韓妙同樣成績斐然。

     

    2017年,韓妙依靠過硬的研發實力,推出“超級爆品”戰略,先后推出爆水面膜、小燈泡眼膜,小水庫黑膜3款爆品,僅僅1年多時間,就吸引了全國100多家代理商,全國終端網點數超出8000家。

    同年,韓妙更是在由國家工商行政管理總局消費者權益保護局、中國消費者協會指導,中國消費者報社、中國消費網主辦的“2017中國消費·維權高峰論壇”上,與小米、京東、鏈家地產等企業一起,榮獲“2017消費者點贊杰出品牌獎”。


    趣味營銷 如何落地終端


    韓妙不僅要做能讓消費者喜愛的產品,也要做讓終端門店好賣的產品。

     

    今年的品牌發布會上,韓妙確定了“有顏、有料、有趣”的品牌定位,不僅簽約當紅男星徐海喬,形成由徐海喬、吳昕組成的雙星代言矩陣,更對票房超12億的現象級電影《后來的我們》進行前期植入,通過品牌多方營銷,營造品牌與消費者的情感共鳴。


    除此之外,韓妙堅持要做實產品,除了在營銷上與年輕人接軌,也不忘將產品推廣落到實處。

     

    據悉,韓妙目前在終端推廣舉措上,由上而下,層層細分為三大步驟。


    首先,針對代理商,韓妙將全國分為六大區域版塊,邀約全國代理商按照區域性劃分,進行產品線升級,品牌推廣等訊息溝通;

     

    其次,針對門店,韓妙將聯合代理商一起,組織BA終端零售、專業知識、產品知識等集中性學習;同時以門店為單位,舉行百萬聯動的動銷模式;

     

    最后,針對消費者,韓妙以微營銷為主,進行產品精髓介紹,同時利用門店會員體系,向消費者傳達產品組合促銷巨惠方案、新品試用等福利。

     

    另外,韓妙也會針對門店給出包店形象的終端支持,提供統一產品VI、最新代言人視覺圖等活動物料,以達到更直觀地向門店與消費者傳達產品理念的目的。


    如此一來,韓妙可以說是在消費者與終端門店之間,構建了以產品為王、營銷為輔、實實在在落地終端的品牌戰略。也正是憑借銳意進取、認真做產品的匠心,韓妙才能從三年前一個默默無聞的品牌,一路成長為令業內矚目的黑馬。

     

    這樣來看,藍玫獎“匠心出品”的兩項大獎,與其說是對韓妙的褒獎,倒不如說是對韓妙匠心精神的精妙總結了。











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