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    西安藝洋何坤峰:成功的代理商背后總有一個優秀的品牌丨韓妙渠道最強音④

    何坤峰,是西安藝洋化妝品有限公司的總經理,從事化妝品代理行業已有十余年時間,是一位激情滿滿的80后化妝品行業經營者。

    與中國美妝網記者的交流過程中,何坤峰總是笑呵呵地傾訴,在品牌商和門店之間充當粘合劑十余載的他卻也有著自己的心酸歷程。

    “粘合劑”不好當

    2002年,何坤峰正式進入化妝品行業,曾在廣東省做全國市場部經理長達6年之久。2008年,他成立了自己的藝洋化妝品有限公司。

    這時,已成家立業的他選擇回到自己的故鄉西安開展自己的事業,十年如一日地經營做自己的代理品牌。

    過往的十年,歷歷在目。從代理第一個品牌“圣蜜萊雅”護膚品,到一步步說服門店開發網點,再到如今在陜西省各市區域,擁有350多家網點。這個“0到350”的過程,何總笑著對記者說:“很心酸,但也很快樂、很充實。”

    他認為,代理商在品牌商和門店之間扮演著一個粘合劑的角色,但這個角色不好當。“銷量好、合作好的網點,自己難免會投入更多的精力去服務,但是在其他網點看來卻是自己偏心。”

    伴隨而來的,不僅僅是輿議和抱怨,更有可能是門店投入其他代理商“懷抱”的風險。

    “丟了網點,品牌商也會來責備我。”聊到此,何坤峰無奈地搖了搖頭,但他又笑著補充道:“我們也幫助了很多門店從小店做到大店,再從大店做到分店。”看著自己服務的網點一步步成長起來,他心中的成就感亦油然而生。

    好品牌可遇而不可求

    一個成功的代理商背后總會有一個優秀的品牌。何坤峰坦言,其實每個代理商的能力差別不大,一個代理商的成功往往要靠一個品牌來成就,從而在區域內形成自己的影響力和競爭力。“但好的品牌可遇而不可求,要看緣分。”


    2016年,終于等來了自己久違的緣分。那一年,問題面膜的出現讓面膜市場響起了一些不和諧的聲音。“整個行業,包括媒體在內都在給面膜市場施壓,整個面膜行業都不太景氣。”

    在何坤峰陷入苦惱之時,韓妙的出現為整個市場注入了新鮮的血液,也讓他看到了希望。

    用何坤峰的話講,韓妙是一個“有思路”的品牌,剛開始時,品牌商推出的是“買400再送400”的大療程模式,但后來有顧客反映太貴,它又將方案調整為99元的“小療程”模式。


    為了解決門店的流量問題,韓妙在線下推廣中引入微信培訓及微信營銷,即在門店會員群中展開護膚知識分享、面膜技巧講解,并不定期開展秒殺、搶購等互動活動。

    何坤峰表示,這樣既增加了顧客購物的趣味性和便利性,又幫助門店增加用戶的粘性,也讓作為渠道商的他省去了很多人力。


    以這樣線上引流,線下銷售的方式,西安藝洋就在去年取得了一個爆款在六個月之內售出2000多件的成績。

    韓妙的名氣漸漸被打開,許多同行爭相模仿它的思路。但何坤峰認為,韓妙一直在被模仿,但從未被超越。“因為品質是別人模仿不來的。”


    如今,西安藝洋公司開發的韓妙網點已占據全部網點的大部分,且每一個網點都取得了不錯的銷量,“一視同仁”也漸漸實現。盡管好成績已經顯現,但高要求的何坤峰表示,還未達到自己的預期。

    “未來,我需要更好,韓妙也需要更好。”他堅定地說到。






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