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    新膜勢丨只做韓妙 這家化妝品店面膜營收占比竟達50%

    踏入化妝品行業那一年,李佳佳不過20歲出頭。

    10多年前,懷著對化妝品的熱愛,李佳佳在家鄉河南省許昌市禹州市文殊鎮創立了女人部落化妝品店(以下稱“女人部落”)。

    此后,打理這家小化妝品店,成了李佳佳的主業。到2015年,為了滿足日漸增長的消費者需求,李佳佳開設了第二家女人部落門店。

    如今,經過多年的深耕,在文殊鎮,從17歲妙齡少女到半百婦人,無人不識女人部落。

    而近兩年,隨著當地消費者面膜消費意識的逐漸覺醒,面膜成了女人部落的主營品類之一。2017年,SKU占比只有20%的面膜品類,營收竟占到女人部落整體銷售額的50%。

    李佳佳說,這完全得益于她的“鎮店之寶”——韓妙的“助攻”。

    選品:“以身試法”


    結緣韓妙,是在2016年初。

    彼時,韓妙還是一個沒有什么名氣的品牌。一個偶然的機會,李佳佳從朋友那里第一次聽到韓妙這個品牌,朋友還向她誠意推薦。

    然而,選品一向很謹慎的李佳佳,并沒有貿然就引進韓妙,而是先“以身試法”。這是李佳佳選品時慣有的做法。

    “我先拿回來一部分產品自己體驗,確認了質量和效果才引進的。”李佳佳告訴記者,她自己本身就是敏感性肌膚,有些面膜品牌,她用完之后,不是出現過敏反應,就是膜布不服帖,使用起來很不方便,“但韓妙卻不是這樣,我第一次遇到這么好用的面膜”。

    2016年初,女人部落正式上線韓妙品牌,包括兩個系列產品:水漾系列和告白系列。

    讓李佳佳頗為驚喜的是,引進不久,具備高性價比優勢的韓妙就贏得了女人部落一眾會員顧客的認可,擁有超高的返購率。

    于是,在2017年,李佳佳做了一個大膽的決定——下架其他面膜品牌,只保留韓妙。

    事實證明了李佳佳決定的正確性。2017年,僅有韓妙一個面膜品牌,在系統內的營收占比竟高達50%。“這是女人部落從未有過的成績。”李佳佳笑言。

    目前,在女人部落,韓妙萌娃、顏值爆表、告白、明星產品等四個系列的產品都有銷售。據李佳佳透露,明星產品系列和萌娃系列表現最好,兩個系列的面膜銷售占面膜總體銷售的80%。

    銷售:先體驗后銷售


    當然,面膜銷售的火爆,除了與韓妙產品力不同凡響有關外,也離不開李佳佳有效的銷售方式。

    我們都知道,現階段,體驗式營銷是許多終端門店普遍的做法。但在文殊鎮,體驗式營銷卻是一件稀罕事兒。據李佳佳介紹,當地的很多店老板對于體驗式營銷是無意識的,“有的甚至連試用裝都不愿意贈送給顧客”。

    李佳佳則是一個特立獨行者。不論是新顧客還是老顧客,只要進店,李佳佳就會向她們介紹韓妙產品,并主動將面膜免費贈送給顧客,讓顧客體驗產品。

    “很多顧客最開始都是抱著試一試的心態用韓妙的,但是體驗完了之后發現效果很好,就會進行購買,并介紹給朋友。如此一來,就能吸引更多的顧客到店購買韓妙面膜。”談及此,李佳佳言語中滿是自豪。

    如今,面膜在當地已經成為一種快消品,大量的面膜品牌逐漸出現在當地市場,但韓妙卻收獲了好口碑。李佳佳已不止一次從女人部落的老顧客的口中,聽到過類似“韓妙最好用”的評價。

    這進一步堅定了李佳佳與韓妙長久合作的信心,因為在她眼中,消費者的認可和滿意才是最重要的。

    促銷:線上線下同步“秒殺”

     

    為進一步打開市場、服務好消費者,女人部落還多次聯手韓妙做固定的促銷活動。

    而且,為了迎合新零售趨勢,女人部落的促銷活動已經不僅限于線下,而是線上線下“雙管齊下”。

    2018年以來,針對韓妙面膜,女人部落已經在線上舉辦了兩次“秒殺”活動。活動形式是先由韓妙的培訓老師向會員顧客群進行品牌和產品介紹,最后用1個小時左右的時間進行“秒殺”。

    兩次線上活動之外,其他的都是線下活動。

    就在10月底,女人部落再次聯手韓妙舉辦了一次線下“限時秒殺”活動。李佳佳透露,此次活動期間補了4次貨,銷售額達3萬元。韓妙面膜的火熱程度可見一斑。

    “之前所經營的面膜品牌,都從未取得過如此好的銷售業績。”

    韓妙一次又一次帶給李佳佳和女人部落新的驚喜,這無疑讓李佳佳對韓妙更有信心。她明確表示,在未來很長一段時間內,都不會再考慮引進新的面膜品牌,而是將繼續攜手韓妙,創造更多的“不可能”。



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